Специалисты отрасли полагают, что появление новой компании на этом рынке не выдавит с него действующих игроков и существенно не пошатнет их позиций, но подхлестнет конкуренцию и расшевелит местных страховщиков, которые пожинают плоды стремительного роста продаж в сфере страхования жизни.
Сами страховщики нового конкурента не опасаются, поскольку рынок страхования жизни растет стремительно и имеет большие резервы для дальнейшего динамичного развития. Кроме того, для многих из них готовящийся приход Commercial Union Polska в Латвию стал вполне ожидаемым шагом после того, как поляки несколько лет назад открыли филиал в Литве.
h2. Контраст масштабов
Латвийский рынок страхования жизни уже несколько лет развивается очень впечатляющими темпами, да и в нынешнем году некоторые его участники ожидают 80—100-процентного прироста. Поэтому не удивительно, что этот сравнительно небольшой рынок привлек внимание такого гиганта, как Aviva (годовой объем продаж — 21,3 млрд. GBP) и ее дочерней польской страховой группы Commercial Union Polska (на июль 2006 г. объем подписанных премий составил 1,2 млрд. PLN — 212 млн. Ls). Для сравнения: за первое полугодие работающие в латвийской сфере страхования жизни компании подписали премий на 13,3 млн. Ls.
Входной билет за 9 миллионов
Как сообщает польская пресса, Commercial Union Polska собирается войти на рынки страхования жизни в Латвии и Словакии после того, как пять лет назад Commercial Union основал филиал в Литве. Данная информация носит неофициальный характер. Руководитель Commercial Union Polska Zycie Зигмунд Костюкевич рассказал, что окончательного решения по данному вопросу еще не принято. Однако менеджеры Commercial Union Polska Zycie уже несколько лет говорят о планах по завоеванию латвийского и словацкого рынков. А один из представителей польской компании заявил, что старт в Латвии должен обойтись Commercial Union не более чем в 50 млн. PLN (около 9 млн. Ls). Пока не ясно, какую организационную форму выберут поляки для работы в Латвии. Но, скорее всего, они откроют здесь свой филиал. Из пояснений, данных Телеграфу председателем правления Seesam Life Latvia Виктором Густсонсом следует, что такой путь — наиболее легкий из возможных альтернатив старта на местом рынке.
В пруду нужна щука
Как рассказал Телеграфу руководитель Латвийской ассоциации страховых брокеров Айгар Крумс, от появления нового игрока клиенты, покупающие страховые полисы, только выиграют. По мнению специалиста, конкуренция на рынке страхования жизни сейчас не очень высока (с этим согласны и другие эксперты), а страховые компании распределили между собой рыночные ниши и в такой благоприятной атмосфере наслаждаются стремительным ростом продаж. Появление Commercial Union может несколько нарушить эту идиллию, но не слишком сильно: поляки никого не вытеснят с рынка и до банкротства не доведут, но заставят встрепенуться. В общем, дополнительная конкуренция может вызвать снижение цен на продукты страхования, улучшение сервиса и появление новых продуктов.
Однако местные страховщики не опасаются нового конкурента — это Телеграфу подтвердили руководители компаний Sampo dzīvība, Ergo Latvija dzīvība и Seesam Life.
Поляки переманят кадры
Ивар ПРИЕДИТИС, член правления Ergo Latvija dzīvība:— Старт Commercial Union на латвийском рынке — это вполне ожидаемый шаг, и местные компании к этому готовились. Но один аспект появления нового конкурента все-таки может неприятно взволновать наших страховщиков, поскольку не исключается, что Commercial Union будет переманивать людей из отделов продаж уже действующих на рынке фирм, как это было при старте поляков в Литве.
По эстонскому сценарию
Кристине ЛОМАНОВСКА, председатель правления Sampo dzīvība:
— Намерения Commercial Union несколько удивляют, поскольку он недавно отказался от старта в Эстонии. В развитии латвийского страхования жизни прослеживается четкая тенденция: на нем активно разворачиваются банки, и по структуре он очень скоро станет идентичным рынку Эстонии. В этом свете планы Commercial Union выглядят немного странно. С другой стороны, рост продаж в нашем страховании жизни столь стремителен, что перевешивает любые контраргументы.