Сейчас, когда проблема отсутствия выбора снята, появилась новая – его стало много. Об этом мы и решили побеседовать с представителем самого крупного игрока на этом рынке – магазина woodstock. В преддверии массовой распродажи – Олимпиады скидок, о которой сейчас говорится практически во всех местных СМИ, нам захотелось выяснить, чем именно отличается этот магазин и конкретно эта акция – ведь распродажа в конце сезона это ни для кого не сюрприз, а тут все-таки какое-то яркое пятно на рынке унылой и шаблонной “распродажной” рекламы.
- Здравствуйте, Павел. Расскажите, что привело Вас в этот бизнес?
- Здравствуйте. Любой бизнес строится, в первую очередь, на решении какой-то проблемы. В нашем случае – она просматривалась достаточно ясно: в Даугавпилсе не было возможности купить действительно качественную одежду мировых брендов, которую носит вся цивилизованная часть планеты, по разумным ценам.
- Как-то не слишком вяжутся понятия “разумные цены” и “мировые бренды”.
- Это распространенное мнение. Однако, речь идет действительно о качественных вещах с мировым именем и отсутствии подделок. Есть несколько понятий: outlet – вещи коллекций прошлого сезона, которые просто залежались на складах производителя, или же просто избыток производства коллекций этого сезона, от которого производители стараются избавиться. Второе определение, “stock” – вещи так же коллекций прошлого сезона, но которые приходят из крупных торговых центров там, где они не успели продаться. Все это новые вещи, исключительного качества, которые приходят к нам в идеальном состоянии со значительной уценкой относительно своей розничной стоимости. За счет этого, мы так же можем позволить продавать эти вещи с существенной скидкой (до 80%) от их реальной рыночной стоимости.
- Звучит несколько странно. Какой резон производителям одежды продавать ее ниже рекомендованной розничной стоимости, если речь идет о коллекциях текущего сезона?
- Все очень просто: перепроизводство – это проблема с которой сталкиваются почти все фабрики. Более того, некоторые из них сознательно идут на это. Не секрет, что дизайнерская одежда выпускается достаточно ограниченным тиражом, который расходится по бутикам в определенном количестве. Запустить любую модель в массовое производство – это длительный процесс, требующий, в первую очередь, серьезных затрат. В данном случае, производители дизайнерской одежды просто многократно расширяют рынок сбыта, с единственным, вероятно, ограничением – мы можем получить эти коллекции на несколько недель или месяцев позже, чем те, кто покупает их за реальную рыночную стоимость. На сегодняшний день практически все вещи, представленные, например, в нашем магазине – вы сможете встретить в европейских бутиках или торговых центрах по многократно более высоким ценам. С другой стороны, в тех же европейских странах, уже давно существует практика outlet-торговли и наряду с бутиками вы так же встретите магазины, подобные нашему, которые продают все по значительно более низким ценам.
- Допустим, Вы меня убедили. В таком случае, каков резон покупать в вашем магазине, а не в тех же outlet-магазинах Милана или Риги?
- Ну, во-первых, мы – ближе, что, согласитесь, немаловажно. Во-вторых, наша ценовая планка, как это ни парадоксально, соответствует потребительским ожиданиям нашего региона. Иными словами, мы делаем все, чтобы держать цены на максимально низкой отметке – таким образом, чтобы каждый человек, живущий в нашем городе, мог позволить себе оценить качество действительно хорошей одежды, которую выбирает весь мир. Если в Милане заплатить за рабашку Diesel всего 70 евро любой покупатель сочтет большой удачей, то у нас это не сработает. Опыт показывает, что наша наценка ниже, чем в европейских и, в частности, рижских магазинах того же уровня. Даже учитывая то, что на наши плечи ложатся более крупные транспортные издержки. Мы ориентируемся на положительный результат засчет большего оборота, а не засчет высокой наценки.
… К слову сказать, цены в woodstock действительно невысокие – они сопоставимы и часто даже ниже уровня цен на турецкие вещи, коими так насыщен наш город, но при этом – это действительно другой уровень.
- Павел, с 24 августа вы анонсировали акцию – Олимпиада скидок. Расскажите о ней поподробнее. Получается, что и без того низкие цены станут еще ниже? Или здесь есть какой-то “подвох”?
- Да, действительно в последнюю неделю лета мы устраиваем грандиозную сезонную распродажу. Я умышленно использовал это громкое слово, хотя вовсе не являюсь любителем преувеличивать. Давайте по-порядку.
Во-первых, да, скидки распространяются на абсолютно весь наш ассортимент, включая осенние, зимние и демисезонные вещи. А это, ни много, ни мало – около 2500 наименований: от нижнего белья до верхней одежды.
Это стандартная практика, которая работает уже очень давно во всем мире – по окончании сезона очищается склад, чтобы можно было выставить новый товар, а в следующем сезоне – привезти новый. Мы не хотим, чтобы устаревший товар залеживался на полках магазина или склада. Поэтому мы продаем многие вещи по себестоимости и ниже, освобождая путь новым вещам.
Что касается, Олимпиады скидок и системы организации – мы постарались перенять опыт лучших торговых площадок как нашей страны, так и европейских торговых центров. Олимпиада – потому что это всегда положительные эмоции, соревновательный дух, хорошее настроение. Именно с этим мы связываем нашу распродажу.
Она действует в строго ограниченном временном отрезке – всего 7 дней. Соответственно, у людей появляется возможность купить вещи по абсолютно “смешным” ценам. И, конечно, тот, кто приходит первым – получает право на бОльший выбор, чем тот, кто постучится в дверь в воскресенье вечером. В этом и заключается соревновательный дух нашей Олимпиады, где каждый покупатель и просто посетитель – является, своего рода, олимпийцем. Ведь, как говорится, главное – не победа, а участие.
- Спасибо, Павел. Пожалуй, я тоже присоединюсь к вашему олимпийскому движению – посмотрю что-то для себя.
- И Вам спасибо и удачных покупок!
… Павел не обманул – мне и правда удалось купить себе джинсы и рубашку за цену, почти втрое ниже начальной и в 7 (!!!) раз ниже, если сравнивать с оригинальными этикетками на одежде. Я никогда не являлся поклонником брендов, но если речь идет о качестве и доступных ценах, – альтернативы, скорее всего, не захочется. Ко всему прочему, я получил пару чашек вкусного кофе и эстетическое удовольствие от посещения этого стильного места. С подробностями этой акции акции вы можете познакомиться на сайте woodstock’a -
www.wstock.lv
а еще лучше зайти в магазин по адресу ул. Гимназияс 19 (угол Гимназияс и Имантас)