Ja uzņēmumam ir kvalitatīvs produkts vai pakalpojums, klientu piesaiste nav jāierobežo tikai ar vietējo tirgu. Ar pārdomātu digitālā mārketinga stratēģiju iespējams sasniegt klientus visā Latvijā, Baltijā, Eiropā vai citos eksporta tirgos.
SIA J Konsult ir digitālā mārketinga aģentūra, kas palīdz uzņēmumiem attīstīt redzamību internetā kopš 2013. gada. Ikdienā strādājam ar Google Ads, SEO, mājaslapu izstrādi, sociālo tīklu reklāmām un citiem digitālā mārketinga risinājumiem, palīdzot uzņēmumiem piesaistīt kvalitatīvāku apmeklējumu un jaunus klientus.
Kāpēc reģionu uzņēmumiem jādomā plašāk?
Agrāk uzņēmuma atrašanās vieta bieži noteica arī tā klientu loku. Šodien situācija ir citāda. Klienti pakalpojumus, produktus un sadarbības partnerus meklē Google, sociālajos tīklos, nozares portālos un starptautiskās platformās.
Tas nozīmē, ka uzņēmums no Ventspils, Kuldīgas, Saldus, Liepājas, Valmieras vai citas Latvijas pilsētas var konkurēt arī ārpus sava reģiona, ja tas ir redzams īstajos kanālos un spēj skaidri parādīt savu piedāvājumu.
Piemēram:
● ražotājs var piesaistīt B2B klientus citās Eiropas valstīs;
● viesu nams vai tūrisma uzņēmums var sasniegt klientus no Rīgas, Lietuvas, Igaunijas vai Vācijas;
● e-veikals var pārdot preces visā Latvijā un testēt pieprasījumu ārvalstīs;
● pakalpojumu uzņēmums var strādāt ar klientiem attālināti neatkarīgi no atrašanās vietas.
Google Ads - ātrai pieprasījuma pārbaudei
Google Ads reklāmas ir viens no ātrākajiem veidiem, kā pārbaudīt, vai konkrētā tirgū ir pieprasījums pēc uzņēmuma produkta vai pakalpojuma.
Reklāmas iespējams mērķēt pēc valsts, pilsētas, valodas, meklēšanas frāzēm un auditorijas. Tas ļauj uzņēmumam no reģiona reklamēties ne tikai savā novadā, bet arī Rīgā, visā Latvijā, Baltijā vai konkrētās eksporta valstīs.
Google Ads īpaši labi strādā, ja:
● cilvēki jau aktīvi meklē konkrētu produktu vai pakalpojumu;
● uzņēmums vēlas pārbaudīt jaunu tirgu;
● ir sezonāls piedāvājums;
● nepieciešami ātrāki pieteikumi vai pārdošana;
● jāuzrunā B2B klienti konkrētā valstī vai nozarē.
Šis kanāls palīdz ātri iegūt datus - kur ir interese, kuri pakalpojumi strādā labāk un cik maksā potenciālā klienta piesaiste.
SEO - ilgtermiņa redzamībai Latvijā un ārpus tās
SEO pakalpojumi palīdz uzņēmumam kļūt atrodamam Google rezultātos ilgtermiņā. Tas ir īpaši svarīgi uzņēmumiem, kuri vēlas piesaistīt klientus ne tikai ar maksas reklāmu, bet arī caur organisko redzamību.
Reģionu uzņēmumiem SEO var palīdzēt:
● kļūt atrodamākiem visā Latvijā;
● uzlabot redzamību konkrētās pilsētās vai reģionos;
● veidot saturu latviešu, angļu vai citās valodās;
● piesaistīt ārvalstu klientus ar pareizi optimizētām pakalpojumu lapām;
● samazināt atkarību no maksas reklāmas ilgtermiņā.
Ja uzņēmums plāno eksportu, SEO stratēģijā svarīga kļūst arī valodu struktūra, starptautiskās lapas, tehniskais SEO un saturs, kas pielāgots konkrētā tirgus meklēšanas paradumiem.
Sociālie tīkli - uzticībai un atpazīstamībai
Ne visus produktus vai pakalpojumus cilvēki meklē Google. Dažreiz klientam vispirms jāierauga uzņēmums, jāiepazīst piedāvājums un jāiegūst uzticība.
Sociālie tīkli palīdz veidot atpazīstamību, parādīt uzņēmuma pieredzi, projektus, komandu, klientu atsauksmes un produktu kvalitāti. Tas ir īpaši vērtīgi nozarēs, kur lēmums netiek pieņemts vienā dienā.
Meta reklāmas Facebook un Instagram platformās var būt noderīgas:
● tūrisma un viesmīlības uzņēmumiem;
● e-komercijai;
● vietējiem ražotājiem;
● pakalpojumu uzņēmumiem;
● zīmoliem, kuri vēlas veidot atpazīstamību Latvijā vai ārvalstīs.
Plašāk par dažādiem klientu piesaistes risinājumiem var lasīt sadaļā mārketinga pakalpojumi.
B2B klientu piesaiste ārvalstīs
Daudziem reģionu uzņēmumiem lielākā izaugsmes iespēja nav tikai vietējais patērētājs, bet gan sadarbība ar citiem uzņēmumiem. Tas īpaši attiecas uz ražošanu, industriāliem pakalpojumiem, mēbeļu izgatavošanu, metālapstrādi, loģistiku, būvniecību, tehnoloģijām un citiem B2B virzieniem.
Šādos gadījumos digitālā mārketinga stratēģijā var izmantot:
● Google Ads konkrētiem B2B meklējumiem;
● SEO pakalpojumu lapas angļu vai citās valodās;
● LinkedIn reklāmas lēmumu pieņēmēju uzrunāšanai;
● B2B e-pasta kampaņas konkrētām nozarēm un valstīm;
● kvalitatīvu mājaslapu ar skaidri parādītiem projektiem, sertifikātiem un pieredzi.
Eksportā īpaši svarīgi, lai uzņēmuma digitālā klātbūtne izskatītos profesionāli. Ārvalstu klients bieži nebrauks uzreiz uz Latviju, bet vispirms vērtēs mājaslapu, atsauksmes, portfolio un komunikācijas skaidrību.
Ar ko sākt?
Pirms izvēlēties kanālus, uzņēmumam jāatbild uz dažiem praktiskiem jautājumiem:
● kurā tirgū vēlamies augt - savā reģionā, visā Latvijā vai ārvalstīs;
● vai klienti mūsu pakalpojumu aktīvi meklē Google;
● vai mums ir pietiekami skaidra mājaslapa;
● vai varam apkalpot klientus citās pilsētās vai valstīs;
● kāds ir reālais klienta piesaistes budžets;
● kā mērīsim rezultātu - pieteikumi, zvani, pirkumi, B2B kontakti vai cita darbība.
Nav viena risinājuma visiem uzņēmumiem. Vienam labākais sākums būs Google Ads kampaņa Latvijā, citam - SEO sakārtošana, vēl citam - B2B uzrunāšana ārvalstīs vai sociālo tīklu reklāmas atpazīstamības veidošanai.
Noslēgumā
Reģionu uzņēmumiem digitālais mārketings paver iespēju augt plašāk par savas pilsētas robežām. Ja uzņēmumam ir labs produkts, kvalitatīvs pakalpojums un skaidrs piedāvājums, klientus iespējams piesaistīt gan Latvijā, gan ārpus tās.
Svarīgākais ir nesākt ar nejaušām aktivitātēm, bet izvērtēt tirgu, konkurenci, mājaslapu un piemērotākos kanālus. Tad digitālais mārketings kļūst nevis par izmaksu, bet par kontrolējamu izaugsmes instrumentu.
Ja vēlaties saprast, kā Google Ads, SEO vai citi digitālā mārketinga risinājumi var palīdzēt jūsu uzņēmumam piesaistīt klientus Latvijā vai ārvalstīs, varat pieteikt konsultāciju arJKonsult digitālā mārketinga komandu!