«Цифровая» атака из Литвы 1

Компьютерная экспансия

Магазины BMS Megapolis, которых в Литве на сегодня 9, известны и жителям Латвии. Согласно опросу агентства TNS Gallup Media, в 2005—2006 годах магазины этой сети лидировали по популярности в сфере торговли компьютерами и цифровой техникой. Планы компании относительно Латвии весьма серьезные. Директор компании BMS Артурас Афанасенка сообщил Телеграфу: “С первых дней создания фирмы была поставлена цель стать международной компанией. Расширение в 2004 году Европейского союза дало компании возможность активнее приступить к реализации этих планов. Наши специалисты два года очень тщательно изучали рынок Латвии. В итоге в этом году BMS начала здесь свою работу с одного магазина. Однако мы будем стремиться за несколько лет стать одним из лидеров рынка торговли цифровой техникой”.

По словам Афанасенки, BMS почти полностью завершила создание сети распространения в Литве и поэтому может развиваться за счет экспансии на соседние рынки. Первый магазин BMS Megapolis в Риге начал свою работу 24 августа в торговом центре Azur, где “цифровой” супермаркет занимает площадь 650 кв. м, а работают здесь 20 сотрудников. “Известно, что на одном магазине мы не остановимся, — рассказывает Афанасенка. — Уже через 6 месяцев откроем второй BMS Megapolis, а через два года в Риге будут работать уже 4—5 наших магазинов. Также мы активно исследуем рынки в других городах Латвии. При этом мы готовы инвестировать в Латвию значительные средства”. До конца этого года BMS инвестирует в Латвии 0,25 млн. EUR, а оборот предприятия должен составить 1,5 млн. EUR.

Найдите десять отличий

По словам директора компании BMS, латвийский рынок реализации цифровой техники отличается от литовского.

“В Литве большая часть клиентов выбирает товар по цене, то есть чем дешевле, тем лучше. При этом наибольшее количество покупок делается во время специальных акций и распродаж.

В свою очередь в Латвии ярко выражена группа покупателей, которая готова приобретать дорогой, но качественный товар. Другое отличие — в Латвии стоимость компьютеров и другой электроники выше, чем в Литве. Поэтому один из наших главных акцентов в Латвии — эластичность цен", — сообщил Афанасенка.

Другая особенность литовской компании — специализация. “На наш взгляд, это единственный верный путь, — рассказывает Афанасенка. — Наша сеть делает ставку исключительно на торговлю цифровой техникой: компьютеры, проигрыватели MP3, аудио- и видеотехника. При этом наш фирменный стиль заключается в том, что все продавцы — специалисты высокой квалификации, с высшим образованием”.

По словам Афанасенки, основной клиент торговой сети — домашний пользователь и представитель малого и среднего бизнеса, который не искушен в технических вопросах. Именно в этом случае большую роль играет профессиональный продавец. Правда, BMS с таким же успехом может сотрудничать и с крупным заказчиком, что он успешно доказал в Литве.
BMS в цифрах

Компания создана в 1993 г. Специализировалась на производстве стационарных компьютеров и ноутбуков, а также MP3-проигрывателей BMS Expert и BMS Express. BMS Megapolis — самая популярная “цифровая” торговая сеть в Литве. Оборот в 2005 г. — 29 млн. EUR.