В Латвию пришла сеть Lidl и начались «банановые войны» за покупателя. Сравниваем цены трех торговых сетей 21

Первые шаги на латвийском рынке

Сначала в Латвию пришло предприятие Rimi, которое открыло первый магазин в 1997-м в торговом центре Dole. Сетью фирма стала три года спустя, когда владельцы предприятия перекупили магазины Interpegro у местных бизнесменов.

Владелец Rimi — фирма Ica, созданная в Швеции в 1917 году. Ее создатель Хакон Свенсон решил, что мелким торговцам стоит координироваться. В данный момент в Швеции около 1,3 тыс. магазинов бренда Ica, в Норвегии — около 600. В Литве, Латвии и Эстонии это Rimi.

Оборот Rimi Latvija в 2020 году составлял 946 млн евро, или почти миллиард. Годовая прибыль — около 30 млн. Число магазинов — 133, сотрудников — более 6 тыс. человек.

Компания Maxima пришла в Латвию в 2001 году: первый магазин появился в Риге на Юрмалас гатве, это был T-market. До конца года их было уже 14. В начале 2002 года открылся первый крупный магазин под брендом Maxima — в Риге на ул.Деглавас.

Торговые точки меньшего размера работали в тот момент и под брендом Saulīte, а в 2005-м все переименовали в Maxima. Владельцы — литовцы, несколько частных лиц, главный — Нерий Нумавичс, один из наиболее состоятельных людей не только в Латвии, но и в Балтии. Именно он в 1992-м в студенческой компании решил, что нужен магазин, где в одном месте можно купить все пиво, которое производят в Литве. В данный момент там доступно не только пиво, а магазины — не только в Балтии, но и в Болгарии, а под брендом Aldik — еще и в Польше.

Оборот Maxima Latvija в 2020-м составлял 878 млн евро, прибыль — примерно как и у Rimi, около 30 млн евро. Магазинов больше, чем у Rimi — примерно 170, сотрудников тоже — около 7700.

В Латвии также есть несколько более мелких торговых сетей — Elvi, Mego, Citro, Top. Самый большой вызов этого года — фирма Lidl — открыла 15 точек по всей Латвии. По сравнению с Rimi и Maxima — в сумме около 300 магазинов — почти ничто, но по всей Европе у Lidl более 11 тыс. магазинов.

В Латвии на Lidl всегда смотрели с интересом. Кроме того, часто подчеркивалось, что в этом магазине низкие цены. Об этом же говорил на открытии сети министр благосостояния Гатис Эглитис:

«Мы в Латвии очень, очень ждали прихода Lidl. Я как министр благосостояния рад вдвойне: во-первых, резко вырастет конкуренция в секторе розничной торговли, что даст возможность людям с низкими доходами покупать ежедневные товары по более дружественным ценам. Во-вторых, будет создано более 2 тыс. стабильных и хорошо оплачиваемых рабочих мест в латвийских регионах и Риге».

Lidl создан германцем Дитером Шварцем в 1973 году. Сейчас мужчине уже 82 года, он оставил руководство сетью. Бизнесмен считается 61-м богатейшим человеком мира, его капитал — около 27 млрд долларов.

Почему Lidl полон незнакомых брендов?

Журналисты отправились в один из магазинов Lidl. Ограничения, призванные остановить Covid-19, еще в силе, интерес покупателей велик, поэтому, чтобы попасть внутрь, придется постоять в очереди — хотя с момента открытия прошло более двух месяцев.

Отличий от привычных магазинов много — от расположения ценников до расфасовки, но самое разительное — в том, что нет знакомых брендов, ни латвийских, ни иностранных.

«Большая часть товаров в магазинах Lidl — частных брендов. Это значит, что производитель делает конкретный продукт под брендом Lidl по конкретным стандартам качества в конкретной упаковке, и эти продукты доступны в магазинах Lidl», — объясняет представитель сети Зане Нельке.

Например, бренд Pilos зарегистрирован на имя Lidl, но производители разные: сметана и творог — из Литвы, масло и сыр — из Польши.

Из латвийских продуктов журналисты заметили картошку. Представитель фирмы сказала, что есть еще минимум 20 местных поставщиков.

«Это овощи и фрукты, как я упомянула, молочные продукты, мясные продукты, яйца, продукты из рыбы», — сказала она.

«Прежде чем мы начнем сотрудничать — все равно, с каким производителем, из Латвии или из другой страны — идет очень длительный процесс переговоров, проверки качества на предприятии, различные аудиты качества... Мы очень следим и за этими международными сертификатами качества, которые получены от производителей. Конечно, есть производители, которые получили сертификат, и это для них сразу шире открывает двери. Но, конечно, есть и такие производители, которые не хотят получать, так сказать, инвестировать время и средства, чтобы получить международный сертификат», — добавила Нельке.

Требования Lidl логичны: качество, низкая цена, свежесть продукции. Кто ее производит, для предприятия несущественно — все под его брендом. Свои марки есть у Maxima и Rimi, однако там они — только часть ассортимента, тогда как в Lild — основа.

«Люди очень разные. Есть те, кому выбор на полках очень важен, и им нравится, что 20 видов белого хлеба. Если людей удовлетворяет ассортимент, когда есть три вида хлеба или три вида молока — в чем проблема?.. Редко кто своим хобби выбирает попробовать все молоко, которое в этом месяце доступно. И так первое, второе, третье, пятое. Молоко есть молоко. Хлеб есть хлеб», — говорит специалист по маркетингу Ренате Цане.

А как на такую модель смотрят производители? С одной стороны, ты можешь гарантированно продать известный объем продукта. С другой, твой бренд не «укрепляется», поясняет Цане.

И если в сфере продуктов питания это кажется странным, то для одежды, например, такая модель существует давно: мы знаем марки и бренды, но шьют вещи в Китае или Вьетнаме.

Сравнение цен в Lidl, Rimi и Maxima

Журналисты сравнили цены в трех существующих в Латвии сетях, а также добавили литовский Lidl. К соседям бренд пришел в начале весны 2016 года, открыл первые 15 точек. В данный момент их около 60. Для примера взят магазин, расположенный в Шауляе.

Все цены зафиксированы в течение двух дней, когда не менялись акции. Сравнивались 20 продуктов из различных групп.

Молочные продукты

Сметана, 20%, пластиковая упаковка, 400 г

Lidl Latvija, бренд Pilos — 0,89 евро
Lidl Lietuva, тот же продукт — 0,79 евро
Rimi, бренд сметаны Rimi — 1,29 евро
Maxima, бренд Farm milk, происхождение — Польша, 0,79 евро

- Сыр Pilos Carski, в нарезке, жирность 45%, 150 грамм

Lidl Latvija — 1,29 евро
Lidl Lietuva — 1,19 евро

В Rimi и Maxima в качестве аналогов выбрана нарезка голландского сыра, тоже 150 г

Rimi, бренд Rimi — 1,49 евро
Maxima, бренд Farm Milk — 0,99 евро

- Масло

Масло Pilos, 170 грамм, жирность 82%

Lidl Latvija — 0,86 евро
Lidl Lietuva, немного другое, жирность 83% — 1,39 евро
В Rimi дешевле всего, еще и скидка: Krāslavas piens, 200 грамм — 1,39 евро
Maxima, Milk Farm, Польша, 180 грамм — 0,92 евро

Если граммы пересчитать в килограммы, то в Lidl Latvija и Maxima одинаково, дороже всего в Lidl Lietuva.

- Моцарелла (шарики)

Lidl Latvija, бренд Loviglio, 125 грамм — 0,79 евро
Lidl Lietuva — те же 0,79 евро
Rimi — тоже 0,79 евро
Maxima — 0,99 евро, и только со скидочной картой Maxima — 0,79 евро

Хлеб

- Белый хлеб, самый дешевый вариант

Lidl Latvija, бренд Tastino, 300 граммов, нарезанный — 0,19 евро
Lidl Lietuva, бренд Mano Duona — 0,19 евро
Rimi и бренд Rimi Beķera maize — 0,19 евро
Maxima, Mana Maize, произведено в Латвии — 0,19 евро

- Черный хлеб

Lidl Latvija, Tastino, 730 граммов, нарезанный 1,35 евро
Lidl Lietuva, Mana Duona, 800 граммов — 0,79 евро
В Rimi самый дешевый — Zeltene от Latvijas maiznieks, 800 граммов — 0,99 евро
Maxima, тот же Zeltene, но за 1,09 евро. С картой магазина Maxima скидка на ржаной Kuršu (800 г) — можно купить за 0,99 евро

Овощи и фрукты

- Длинноплодные огурцы

Lidl Latvija, огурцы из Испании — 1,85 евро за кг
Lidl Lietuva, те же огурцы, но цена — 1,99 евро за кг
Rimi, огурцы из Латвии — 1,85 евро за кг
Maxima, огурцы из Греции — 1,49 евро, но это по акции, без нее — 1,85 евро за кг

- Картофель

Lidl Latvija, картофель из Латвии, по акции цена 0,17 евро за кг, без акции было бы 0,45 евро за кг
Lidl Lietuva, картофель из Литвы, цена 0,79 евро за кг
Rimi картофель из Латвии, акция, цена 0,19 евро за кг, без акции было бы 0,55 евро
Maxima, картофель из Эстонии, 0,49 евро за кг

- Мандарины

Lidl Latvija, мандарины из Испании — 1,69 евро за кг
Lidl Lietuva, те же мандарины — 1,49 евро за кг
Rimi, итальянские — 1,69 евро за кг
Maxima, из Турции — 1,39 евро за кг

Напитки

- Питьевая вода в пятилитровой бутылке

Lidl Latvija, бренд Saguaro — 0,69 евро
Lidl Lietuva, бренд Stalo Vanguo — 0,49 евро
Rimi, бренд Rimi Basic — 0,69 евро
Maxima, вода Aqua — 0,79 евро

- Напиток наподобие колы в банке, 0,33 мл

Lidl Latvija, кола Freeway — 0,35 евро
Lidl Lietuva, та же кола — 0,39 евро
Rimi, Pepsi — 0,46 евро
Maxima, тоже Pepsi — 0,46 евро
Coca Cola дороже, но в Lidl ее нет и не будет

- Полкило молотого кофе

Lidl Latvija — по акции, кофе под брендом Bellarom — 2,79 евро (без акции было бы 3,99 евро)
Lidl Lietuva — такого же нет. Есть бренд Movenpik, по акции — 2,99 евро (без было бы 5,98 евро)
Rimi, самый дешевый, который удается найти — Jacobs, 4,69 евро, но по акции
Maxima, самый дешевый Lofbergs Kharisma – 5,99 евро, со скидочной картой Maxima – 3,99 евро

- Водка

Lidl, бренд Gieroy 37,5 градусов

Lidl Latvija, пол-литра — 4,89 евро
Lidl Lietuva — 6,09 евро
Rimi — водка Beloff, тоже 37,5 градусов, пол-литра — 4,90 евро
Maxima, водка SOS, 38 градусов — 4,90 евро
На латвийскую цену влияет и политика акцизного налога

Мясо и мясные продукты

- Куриное филе

Lidl Latvija, маленькое филе, упаковка 400 грамм — 1,89 евро
Lidl Lietuva — 2,29 евро
Rimi, по акции филе цыплёнка — 2,39 евро, от Кекавской птицефабрики
Maxima, тоже акция, цена 1,59 евро (без акции было бы 1,89, указано, что произведено в ЕС)

- Сосиски

В Lidl все называется колбасками, но это сосиски

Lidl Latvija, бренд Baroni, упаковка 500 грамм, доля мяса около 50% — 1,49 евро
В Lidl Lietuva подходящего аналога найти не удалось
Rimi, самый дешевый аналог — Rakveres cīsiņi, мяса около 55%, цена 2,29 евро
Maxima, тоже Rakveres cīsiņi, тоже 2,29 евро за полкилограмма

- Сахар

Lidl Latvija, бренд Diamant — 0,55 евро за кг, по акции — 2 кг за 0,99 евро.
Lidl Lietuva, то же самое, но акции нет
Rimi, бренд Rimi Basic — 0,59 евро
Maxima, бренд Optima Līnija — 0,55 евро

- Пшеничная мука, два килограмма, высший сорт

Lidl Latvija, бренд Belbake — цена 1,15 евро
Lidl Lietuva, тот же бренд — цена 1,39 евро
Rimi, мука Dobeles dzirnavnieks — 1,49 евро, но это по акции, иначе было бы 1,95 евро
Maxima, акции нет, цена 1,95 евро

- Литр рафинированного подсолнечного масла

Lidl Latvija — 0,99 евро по акции, без акции было бы 1,49 евро
Lidl Lietuva — 1,59 евро по акции, без акции было бы 2,29 евро, но масло то же самое
Rimi, бренд Rimi Basic — 1,99 евро
Maxima, масло Optima līnija — 1,49 евро

- Макароны (паста)

Lidl Latvija, бренд Tiradeli, фузилли, или спиральки, 500 грамм — 0,49 евро
Lidl Lietuva, бренд Combino, тоже спиральки — 0,59 евро
Rimi, бренд Rimi basic, упаковка 400 граммов — 0,33 евро
Maxima, Optima līnija, тоже 400 граммов — 0,33 евро

Выводы

Журналисты не оценивали все, что есть на прилавках, потому что очень много изменчивых факторов: акции, а также скидочные карты самих магазинов, однако тенденции обозначены. Большинство выбранных продуктов дешевле в Latvijas Lidl, чем, например, в Rimi, но Maxima по уровню цен близка. Самые значительные различия — для молочных и мясных продуктов, где Lidl работает с польскими производителями, а Rimi, например, нет.

В свою очередь, похожи цены на продукты, для которых в Maxima и Rimi — как и в Lidl — есть свои бренды. Но и Rimi Basic, и Maxima Optima не только дешевле, но и дизайн упаковки явно проще. В свою очередь, в Lidl — по-другому.

Кроме того, у литовского и латвийского Lidl отличается ценовая политика. В сети также нельзя купить известные и проверенные марки, пусть и за несколько более высокую цену.

К изначально открытым 15 Lidl добавились еще два. О том, сколько их еще будет, предприятие не рассказывает. Что для Rimi и Maxima означает приход нового игрока?

Первый ответ: самые большие сложности связаны с ковидными ограничениями, кроме того, надо справиться с удорожанием энергоресурсов. В остальном же…

«Конкуренция и до этого была жесткой, мы и до этого следили за последними изменениями рынка. Сейчас есть еще один игрок, и мы опять следим за изменениями рынка. Это включает пересмотр и цен, и ассортимента, а конкуренция — одна из этих вещей. Мы смотрим, что делают покупатели», — рассказал Милан Блумс, представитель Rimi Latvia.

В Польшу за продуктами сеть не поспешит.

«Конечно, я могу только представить, что на неком польском заводе с огромными объемами можно произвести гораздо дешевле, например, молоко, чем это делает какой-нибудь латвийский производитель здесь – не знаю, в Смилтене, Лаздоне или каком-нибудь другом городе. Поэтому, возможно, так можно получить какие-то другие цены…

В основе нашего бизнес-концепта — поддерживать местных, что мы старательно делали и продолжаем делать, мы и сейчас проводим работу в этом направлении — мы своему покупателю даем на выбор по возможности произведенные местными производителями товары. Основа нашего предложения создана на базе, что здесь вырастили, что здесь произведено», — добавил Блумс.

«Для Maxima Latvija 2021 год особенный, потому что прошло 20 лет с начала работы. За эти годы основной принцип предприятия остался неизменным — обеспечивать клиентам качественные товары по низким ценам за счет повышения собственной эффективности, то есть снижать свои прямые траты при закупках, а также каждый год инвестировать несколько миллионов евро в низкие цены», — сказал представитель компании Эдвин Лакстигала.