Латвия хочет продавать лекарства в Бразилии, Турции, Малайзии…

"У нас целые инвестиционные программы связаны с приобретением новых рынков. Развиваем деятельность в Таиланде, Филиппинах, Индонезии, Малайзии… Еще Ближний Восток, Северная Африка, Южная Америка. Идем туда, где видим меньшее сопротивление и возможности более быстрого входа", — рассказал глава Olainfarm Валерий Малыгин порталу naudaslietas.lv. По словам Малыгина, войти в рынки 20–25 стран — это реальная цель на ближайшие 10 лет.
"Зуб даем — продадим лекарств на 28 млн. латов!"

— Мы уже можем говорить об объеме продаж за весь прошлый год — это примерно 25,2 миллиона латов, –— говорит Малыгин об итогах прошлого года. — На 2011–й планируем продажи на уровне 28 млн. латов. Это тот прагматичный план, который мы "зуб даем", что сделаем. Хотя, конечно, внутри компании, "для себя", планируем оборот немного больше…

Мы довольно мало инвестировали в последние два года, поэтому в 2010–м прибыль будет больше, чем в 2011–м. В этом году мы планируем вкладывать порядка 3 млн. латов. И это не касается развития новых продуктов или освоения новых рынков — в основном средства направим на модернизацию и реконструкцию производственных и лабораторных площадей, в новое оборудование, строительство. То есть сюда, в Олайне, в сам завод.
У меня даже есть идея сделать расширенный инвестиционный план, на несколько лет вперед — на сумму не менее 5 млн. латов. С этого уровня вложений по закону можно выходить на Кабинет министров и подавать заявку на скидку по налогам. Если мы разработаем программу на 2–3 года с суммой вложений в 5–6 млн. латов — будем обращаться в кабмин.

Ремантадин берут хорошо…

…Когда год назад Grindeks запускал свой "дженерик" Rimantadine–Grindeks на основе китайского сырья, г–н Малыгин в интервью "Деловым Вестям" предупреждал: если клиенты пострадают из–за проблем с качеством, это нанесет ущерб бренду Remantadin, который традиционно выпускается на олайнском фармзаводе, и тогда Olainfarm будет "жестко разбираться". Сегодня г–н Малыгин настроен куда более миролюбиво.

— Знаете, пока мы не особо чувствуем влияния их продукта на рынок, — говорит глава Olainfarm. — Там надо будет смотреть по этому сезону, если, не дай бог, будет эпидемия гриппа (а она уже началась, в том числе и в России. — С. П.). Когда гриппа нет — в этом продукте нет необходимости, поэтому выводы делать сложно.

А по поводу китайского сырья… Если китайцы гарантируют качество — вопросов нет. Время покажет, кто в данной ситуации был прав. Просто в России и Беларуси наш продукт раза в четыре дороже, чем продукт российского производства, тоже сделанный на китайском сырье. И при этом наше лекарство там продается хорошо. Есть доверие клиентов.

Кого потеснит улучшенный милдронат

В течение 2011 года Olainfarm планировал запустить в производство лекарство под названием олвазол — по сути улучшенный милдронат компании Grindeks. Владелец последнего Киров Липман даже грозил подать в суд на главу Института оргинтеза Ивара Калвиньша — изобретателя милдроната и олвазола. За что? За то, что продал права на олвазол конкуренту — олайнскому фармзаводу. Однако пока до судов над профессором Калвиньшем дело не дошло, а "улучшенный милдронат", по словам Валерия Малыгина, скоро появится в продаже. Для начала — на Украине.

— Клинические испытания на капсулах уже закончены на Украине, в этом году пойдут первые поставки. Начинаем производство. В России с регистрацией сложней, там еще предстоит закончить клинические испытания: наш украинский опыт им не подходит.

Олвазол — это совершенно новый продукт, с патентной защитой, и он действительно интересен… И еще я бы хотел добавить, что олвазол — это лучше, чем милдронат. По данным клинических исследований, при многих диагнозах он проявляет себя более эффективно. Насколько мы сможем убедить в этом врачебную общественность, это будет зависеть от нашей и конкурентной активности.

Причем мы в данной ситуации даже не считаем, что наш главный конкурент — Grindeks. Отнюдь. Конкурентов по данному продукту значительно больше. Речь прежде всего о дженерических формулах милдроната плюс есть один очень серьезный оригинальный продукт — предуктал. Сможем ли мы у предуктала отобрать нишу для нашего нового продукта — время покажет. Но в свое время Grindeks с милдронатом отбирал эту нишу именно у предуктала.
Конечно, нам придется серьезно потрудиться. И запуски такого продукта — вопрос не одного года. Но я надеюсь на успех, потому что продукт действительно интересный. А результат, думаю, мы увидим лет через семь.

Новую молекулу Калвиньша — на биржу

— О так называемом "милдронате третьего поколения". Г–н Калвиньш уже сообщал, что изобрел молекулу, которая в 20 раз эффективней молекулы милдроната. При этом он считает, что у местных фармзаводов нет таких ресурсов, чтобы сделать из молекулы лекарство и реализовать его потенциал на глобальном рынке.

— Знаете, нас сейчас интересуют достаточно короткие и прагматичные вложения, чтобы отдача была в течение 5–7 лет. То, о чем говорит Ивар, там возможная окупаемость будет превышать десятилетие. Может, 12 лет, может, 15. Конечно, там и возможности коммерциализации могут быть больше. Но это пока лишь возможности. И в такой ситуации есть выход: биохимические компании, которые с идеей выходят на биржу и собирают средства от специализированных фондов.

Ивар мог бы быть пионером — продать акции такой компании через биржу и через 15 лет, возможно, предъявить новый замечательный продукт, который мог бы принести и миллиарды. Это такая сложная работа, за которую Olainfarm браться не может. И не хочет. У нас есть масса направлений, которые дадут отдачу легче, понятней и гарантированней. И быстрей. Может, это будут не те цифры… Хотя тот же олвазол — это тоже продукт Ивара Калвиньша, и пусть это будет не совсем фармацевтическая звезда, но звездочка — точно.

А кроме того, чтобы коммерциализировать данный продукт, нужны не только деньги, но и инфраструктура сбыта, чтобы была моментальная и довольно большая отдача. А такая инфраструктура есть только у действительно крупных западных компаний. Без этого идти на такого рода крупные проекты — не хотелось бы, иначе уровень коммерциализации даже хорошего продукта будет очень низким. И Ивар Калвиньш в этой ситуации прав: потенциал продукта могут реализовать крупные мировые игроки.

Мы сегодня тоже создаем инфраструктуру для будущего собственного сбыта. У нас целые программы инвестиционные связаны именно с приобретением новых рынков. Развиваем деятельность в Таиланде, Филиппинах, Индонезии, Малайзии — это большие страны. Еще Ближний Восток, Северная Африка, Южная Америка. Идем туда, где видим меньшее сопротивление и возможности более быстрого входа. Мне очевидно ясно — нам надо лет за десять войти в рынки где–то 20–25 стран.

Россия будет расти. Но нам нужны новые рынки

— Пока около 80% от продаж Olainfarm идут в страны СНГ. Какое вы видите идеальное соотношение продаж по рынкам через 10 лет?

— Мы 12 лет вкладываем в продвижение на российском рынке, — говорит Малыгин. — То же самое было в Беларуси, Украине, Казахстане: то, что мы тогда вкладывали, только сегодня показывает хорошую отдачу по всему спектру продуктов. И вот сейчас мы начинаем входить в Турцию. Последняя по отраслевым продажам — 12 миллиардов долларов — это очень похоже на масштаб российского рынка. По сути, нам нужны те же 10–12 лет, чтобы добиться схожего результата. Конечно, это большой путь. Но нам торопиться некуда.

То же будет касаться Бразилии — это 200 миллионов человек, более 10 млрд. долларов, огромный рынок. То же будет касаться Азии. Хотя мы и не ожидали, что в том же Вьетнаме столько времени уйдет на регистрацию препаратов: два года не можем оформить все документы! Но раньше или позже мы это сделаем! Вопрос целенаправленной работы. И не только в плане открытия представительств. У нас на заводе большинство не говорит по–английски, что в современном мире недопустимо. И это все вопрос времени, учебы, смены поколений.

Нужно расти минимум на 10% в год

— В прошлом году вы думали уходить с рижской биржи на таллинскую или варшавскую. Сейчас таких мыслей нет?

— Время покажет. Пока необходимости в дополнительных средствах и выпуске новых акций у нас нет. Но если возникнет оказия купить какое–то интересное предприятие, рассмотрим возможность привлекать деньги в том числе и через биржу… То, что интересно, очень трудно купить. И это даже не всегда вопрос цены, просто люди не хотят продавать то, что и так хорошо работает.

— Ваши коллеги однажды сказали: нам нужно расти быстро, иначе мировые игроки нас съедят. Какие темпы роста может показывать OLF в долгосрочной перспективе?

— Вы правильно спрашиваете. Я действительно вижу свою задачу в поддержании роста, развитии новых рынков. Мне интересно решить эту задачу, чтобы в ближайшие десять лет рост продаж в год был не меньше 10%. Это очень консервативная цель. Какой–то год будет более успешным, рост иногда может быть и 15%, и 20%. А сбудется ли в итоге более оптимистический сценарий, это будет зависеть от нас.